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सिर्फ इसलिए कि एक डीलरशिप का कहना है कि यह एक विशिष्ट राशि के लिए एक कार बेच रही है इसका मतलब यह नहीं है कि आप कीमत पर बातचीत नहीं कर सकते। कार खरीदने की प्रक्रिया के स्टेपल में से एक बातचीत है। सेल्समैन कहता है एक कीमत, आप एक और कहते हैं और आप दोनों बीच में कहीं मिलने की कोशिश करते हैं। यह बताना कि वार्ता शुरू होने से पहले आप नकदी ग्राहक हैं, आपको वार्ता में कम शक्ति मिलती है। डीलरशिप ग्राहकों के लिए भूमि वित्त सौदों को प्राथमिकता देता है, क्योंकि डीलरशिप अक्सर ऋण भुगतान का एक छोटा प्रतिशत जेब में रखता है।
चरण
आसपास खरीदारी करें और वाहनों के लिए कई डीलरों से उद्धरण मांगें जो आपकी रुचि रखते हैं। कीमत का अनुमान पूछें। जब तक आपने कम से कम चार से पांच डीलरशिप के उद्धरण नहीं सुने हों, वाहन चलाने का परीक्षण करने के लिए किसी भी प्रस्ताव को अस्वीकार करें।
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यह उल्लेख करने से बचें कि आप नकद में भुगतान कर रहे हैं। अधिकांश डीलर मानते हैं कि लोग वित्त की योजना बनाते हैं, इसलिए आपके प्रकार के भुगतान का खुलासा करने की कोई आवश्यकता नहीं है।
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वाहन चलाते समय या वाहन चलाते समय अनुभव करने वाले किसी भी दोष को इंगित करें। एक नए वाहन को कोई समस्या नहीं पेश करनी चाहिए, लेकिन अक्सर इस्तेमाल किए जाने वाले वाहन। खराब टायर और ब्रेक को इंगित करें, एक पहिया संरेखण और किसी भी अन्य खामियों की आवश्यकता जो आपको सड़क पर पैसा खर्च कर सकती है। जब आप समस्या वाले क्षेत्रों को इंगित करते हैं तो मुखरता से बात करें। मत कहो, "मुझे लगता है कि टायर खराब हो सकते हैं।" इसके बजाय, बताएं कि टायर खराब हैं। डीलर को अन्यथा समझाने का अवसर न दें।
चरण
कार सेल्समैन के साथ बैठकर उसे पहले कीमत का जिक्र करने की कोशिश करें। यदि वह नहीं करता है, तो नई कार के लिए चालान मूल्य के नीचे कुछ सौ डॉलर की पेशकश करना शुरू करें। यदि आप एक प्रयुक्त कार खरीद रहे हैं, तो आपने कार के साथ देखी और अनुभव की समस्याओं का कारक। हमेशा विज्ञापित मूल्य से कम के लिए शूट करें।
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सस्ती समग्र कीमत के लिए अपनी आवश्यकता के बारे में बात करें। सुनिश्चित करें कि विक्रेता समझता है कि आप मासिक भुगतान के बारे में बात करने में रुचि नहीं रखते हैं। ऐसा करने से आप नकद ग्राहक नहीं होंगे, लेकिन यह उस सेल्समैन को बताता है जिसे आप कुल कीमत पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं और मासिक मूल्य को कम करने वाली रणनीति नहीं सुनेंगे।
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कीमत में कमी लाने के लिए सेल्समैन को लाने के प्रयास में अन्य डीलरों के उद्धरणों का उल्लेख करें।
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यदि आप नया खरीद रहे हैं, तो उस मूल्य से सहमत हैं जो चालान के करीब है। बातचीत करने की रणनीति यह जान रही है कि कब आपको अपना मैदान खड़ा करना है और कब देना है। सेल्समैन से यह उम्मीद न करें कि आप कार को चालान से $ 300 नीचे देंगे, लेकिन आपको ऐसी कीमत की उम्मीद करनी चाहिए जो चालान के काफी करीब हो। यदि आप एक प्रयुक्त कार खरीद रहे हैं, तो बीच में सेल्समैन से मिलने का प्रयास करें, लेकिन यदि आप वाहन के वारंट की स्थिति को महसूस नहीं करते हैं तो स्टिकर मूल्य के करीब मूल्य पर सहमत नहीं हैं।
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पता चलता है कि आप कार के लिए एक बार नकद में भुगतान कर रहे हैं जब आप और डीलर एक कीमत पर सहमत हो गए हैं।