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अधिकांश कार खरीदार डीलरशिप को छोड़ना चाहते हैं और आश्वस्त करते हैं कि उन्हें सबसे अच्छा सौदा संभव है। वार्ता में डीलर चालान को लक्षित करना एक सामान्य रणनीति है, जिसके लक्ष्य को जितना संभव हो उतना करीब से प्राप्त करना है। हालाँकि, इनवॉइस वास्तव में डीलर के लिए वाहन की लागत का प्रतिनिधित्व नहीं करता है। कुछ मामलों में, डीलर अभी भी पैसा बना सकता है और आप चालान की कीमत से कम भुगतान कर सकते हैं।
मूल्य सही है
चालान मूल्य उस मूल्य को संदर्भित करता है जो एक डीलर को वाहन के लिए भुगतान करने की उम्मीद है। यह निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य या MSRP के समान नहीं है। दोनों मूल्य आमतौर पर ऑनलाइन और मूल्य निर्धारण गाइड में उपलब्ध हैं। यदि आप पूछते हैं तो आपके डीलर को आपको इनवॉइस मूल्य प्रदान करना चाहिए, लेकिन आप बयाना में बातचीत शुरू करने से पहले उस नंबर को अच्छी तरह से जानना चाहेंगे। आमतौर पर, एक नए वाहन की कीमत चालान की कीमत और MSRP के बीच कहीं होती है। सेल्समैन चालान को एक मंजिल के रूप में यह कहकर उपयोग करते हैं कि इससे कम का मतलब है कि वे कोई पैसा नहीं कमाएंगे, लेकिन अक्सर ऐसा नहीं होता है।
होमवर्क का समय
डीलरशिप पर जाने से पहले अपना शोध करें। आप न केवल इनवॉइस मूल्य जानना चाहते हैं, लेकिन ऐसा कुछ भी जो उस आंकड़े से नीचे डीलर लागत को गिरा देगा। निर्माता द्वारा प्रदान किया गया डीलर प्रोत्साहन, उदाहरण के लिए, कार का मतलब है कि डीलर की लागत कम है। तो क्या कोई डीलर छूट देगा। एडमंड्स जैसी वेबसाइटें वाहन और स्थान द्वारा ऐसे प्रोत्साहन को ट्रैक करती हैं। डीलरशिप पर भी होल्डबैक हो सकता है - MSRP या इनवॉइस का प्रतिशत जो निर्माता वाहन बेचने के बाद डीलर को चुकाता है। एक होल्डबैक की सही मात्रा बताना कठिन है, लेकिन यह जानते हुए कि यह मौजूद है कि आप एक विक्रेता के साथ बातचीत करने के लिए तैयार हैं, जो दावा करता है कि एक डीलर लेनदेन पर कोई पैसा नहीं देगा। अपनी तैयारी मत छिपाओ; आप चाहते हैं कि डीलर को पता चले कि आप एक सूचित ग्राहक हैं, जो जानते हैं कि वह किस बारे में बात कर रहा है और अपना होमवर्क कर चुका है।
समय की गणना
किसी भी अन्य व्यवसायियों की तरह, डीलर नुकसान पर उत्पादों को बेचना पसंद नहीं करते हैं। लेकिन अन्य व्यवसायियों की तरह, वे कभी-कभी खुद को नए और अधिक लोकप्रिय मॉडल के लिए जगह बनाने के लिए व्यापारिक वस्तुओं को स्थानांतरित करने की आवश्यकता पाते हैं। कार निर्माता कभी-कभी डीलर प्रोत्साहन, या विशिष्ट वाहनों की बिक्री के लिए बोनस को आसान बनाते हैं जो प्रभावी रूप से कम लागत वाले होते हैं। आप डीलरों को मॉडल वर्ष के अंत में चालान से नीचे बेचने के लिए तैयार हो सकते हैं, खासकर अगर कार का मॉडल आने वाले वर्ष में एक डिजाइन परिवर्तन की शुरुआत करेगा।
बातचीत के टिप्स
अपना सर्वश्रेष्ठ सौदा करने के लिए, यदि आपको मनचाहा प्रस्ताव नहीं मिलता है तो दूर चलने के लिए मानसिक रूप से तैयार रहें। सेल्समैन को एक समय सीमा दें - उदाहरण के लिए, कहते हैं कि आप अगले कुछ हफ्तों के भीतर एक कार खरीदने की योजना बनाते हैं - लेकिन इस आग्रह के साथ नहीं पहुंचे कि उस दिन एक सौदा पूरा होना है। यदि आपने अपना होमवर्क कर लिया है तो आपके पास पहले से ही इनवॉइस होगा। यदि आपके क्षेत्र में कई डीलरशिप हैं, तो प्रत्येक से एक मूल्य उद्धरण प्राप्त करें और डीलरों को एक-दूसरे के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करें। आप डीलरशिप पर कीमतों को देखने के लिए ऑनलाइन जा सकते हैं जो दूर हैं; यहां तक कि अगर आप एक कार पर $ 250 बचाने के लिए 250 मील की ड्राइविंग करने का कोई इरादा नहीं रखते हैं, तो सेल्समैन को यह पता नहीं है।