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यदि आपने कभी किसी कंपनी के आय विवरण का दुरुपयोग किया है, तो आप एक प्रविष्टि में आ सकते हैं, जिसे "बेचना, सामान्य और प्रशासन व्यय" कहा जाता है। इन तीन खर्चों को अलग करने के बजाय, कंपनियां आमतौर पर उन्हें एक साथ समूहित करती हैं क्योंकि वे निश्चित और परिवर्तनीय लागतों का प्रतिनिधित्व करती हैं, जो आमतौर पर बिक्री से जुड़ी होती हैं। SG & A के खर्चों में वेतन, कमीशन और यात्रा, और विज्ञापन लागत जैसे पेरोल खर्च शामिल हैं।
बिक्री का खर्च
विक्रय व्यय में आमतौर पर कंपनी की बिक्री से जुड़ी सभी लागतें शामिल होती हैं। इसमें बिक्री कर्मियों और अधिकारियों के वेतन, विज्ञापन लागत और यात्रा व्यय शामिल हैं। सामान्य तौर पर, बिक्री खर्च बिक्री के साथ बढ़ता और गिरता है। मुश्किल समय में, या धीमी बिक्री की वृद्धि की अवधि में, एक कंपनी पैसे बचाने के लिए अपने विज्ञापन खर्चों में कटौती कर सकती है या अनुत्पादक बिक्री कर्मियों को बंद कर सकती है। आम तौर पर, विक्रय व्यय कंपनी को परिवर्तनीय लागत का प्रतिनिधित्व करते हैं।
प्रशासनिक व्यय
प्रशासनिक व्यय में अधिकारियों के वेतन, किराए की लागत, उपयोगिताओं और कार्यालय की आपूर्ति के खर्च शामिल हैं। सामान्य तौर पर, प्रशासनिक खर्चों में वेतन और किराए जैसी निश्चित लागत शामिल होती है। उच्च निश्चित लागत वाली एक कंपनी को उच्च परिचालन लाभ उठाने के लिए कहा जाता है क्योंकि यह एक निश्चित बिंदु तक पैसा खो देता है जब यह टूटने तक पहुंचता है, या वह बिंदु जहां यह अपने सभी खर्चों को शामिल करता है। उच्च प्रशासनिक खर्च वाली कंपनियां घाटे में कटौती करने के लिए कर्मचारियों की छंटनी का विकल्प चुन सकती हैं।
उच्च एसजी और ए के परिणाम
उच्च SG & A खर्च किसी कंपनी के लिए एक बुरा संकेत हो सकता है, जो इस बात पर निर्भर करता है कि लागत परिवर्तनशील या स्थिर लागत से है। परिवर्तनीय लागत जिसमें बिक्री आयोग जैसे आइटम शामिल हैं, बिक्री में तेजी लाते हैं। इसलिए, उच्च विक्रय व्यय उच्च बिक्री वृद्धि वाली कंपनी का संकेत हो सकता है। जब एसजी और ए खर्चों को देखते हैं, तो बढ़ती लागत के स्रोत की पहचान करना अच्छा है। उच्च एसजी और ए खर्च के साथ मिलकर बिक्री में गिरावट को एक बुरा संकेत है। इससे शेयरधारकों को लाखों या अरबों डॉलर की लागत आ सकती है। निवेशक और वित्तीय विश्लेषक ऐसी कंपनियों को बेकार मानते हैं, और इन कंपनियों के शेयर की कीमतें प्रभावित होती हैं।
एसजी और एक व्यय का विश्लेषण
उच्च एसजीएंडए के कारण कंपनी के स्टॉक मूल्य को दंडित करने से पहले, विश्लेषक समय के साथ खर्चों को देखते हैं, जैसे कि साल दर साल। यह इस बात का संकेत देता है कि SG & A कहां खर्च कर रहा है। विश्लेषक समय के साथ बिक्री और कंपनियों के एक सहकर्मी समूह के खिलाफ कंपनी के खर्च की तुलना करते हैं। एक कंपनी जिसका SG & A अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ लाइन से बाहर है, सबसे अधिक संभावना है कि इसके शेयर की कीमत में गिरावट आएगी क्योंकि निवेशक बेहतर संचालन क्षमता वाले मैट्रिक्स के साथ कंपनियों की तलाश करते हैं।