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एक सफल रियाल्टार होने के नाते आपके राज्य के रियल एस्टेट लाइसेंस को अर्जित करने और ब्रोकर द्वारा किराए पर लेने से अधिक है। लिस्टिंग और सौदों को खोजने से बिक्री कौशल और दृढ़ता आती है। यदि अर्थव्यवस्था नीचे है और घर की कीमतें गिर गई हैं, तो आपको अपनी गतिविधि को बढ़ाने के लिए आय की उतनी ही राशि जमा करनी पड़ सकती है, जितनी कि जब कीमतें अधिक थीं। कुछ अचल संपत्ति की बिक्री तकनीकें हैं जिनका उपयोग आप अन्य कारकों की परवाह किए बिना सफल होने की संभावना बढ़ाने के लिए कर सकते हैं जो बाजार को प्रभावित कर सकते हैं।
चरण
परिवार, दोस्तों और पेशेवर सहयोगियों की सूची बनाएं जिन्हें आप क्षेत्र में जानते हैं। उन्हें यह बताने के लिए कॉल करें कि आप एक रियाल्टार हैं और यदि वे अपने घर को बेचने की योजना बनाते हैं, तो आपको पहले कॉल करने के लिए।
चरण
पूरे दिन अपनी डेस्क के पीछे मत बैठो, जब तक कि आप घर के मालिकों को यह पूछने के लिए नहीं बुला रहे हैं कि क्या वे निकट भविष्य में जाने की योजना बनाते हैं। अन्यथा, नेटवर्क में आपके व्यक्तिगत और व्यावसायिक संपर्कों को शब्द फैलाने के लिए जो आप रियल एस्टेट क्षेत्र में हैं।
चरण
अपने स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स और आस-पास के शहरों में शामिल हों। संगठन में सक्रिय हो जाएं ताकि समुदाय आपके नाम को पहचानने लगे। प्रत्येक समारोह में व्यवसाय कार्ड सौंपें और उपस्थित लोगों से कहें कि यदि आपके पास अचल संपत्ति के बारे में कोई प्रश्न हैं या यदि वे अपने घर के बाजार मूल्य विश्लेषण को पसंद करेंगे।
चरण
यदि आपके पास समय है, तो संभावित ग्राहकों को उत्पन्न करने के लिए घर-घर जाएं। अपनी अगली बिक्री को सुरक्षित करने के लिए काम के घंटों के दौरान काम करें, और बेचने के अलावा अन्य गतिविधियों से कुछ भी करने या विचलित होने का लालच न करें। यदि वे अपने आवास को अपग्रेड करने के लिए तैयार हैं, तो पूछताछ करने के लिए पूर्व ग्राहकों को कॉल करें।
चरण
किसी भी समय, सभी दिनों में काम करने के लिए तैयार रहें। कुछ ग्राहक रात में काम के बाद घरों को नहीं देख पाएंगे। नए खरीदारों को खोजने के लिए खुले घरों को रखने से आपको सप्ताहांत पर काम करना पड़ सकता है। जब कोई किसी घर पर एक प्रस्ताव रखने के लिए एक अजीब घंटे पर कॉल करता है, तो अपने आप को उपलब्ध कराएं।
चरण
अपने संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाने के लिए समय निकालें। यदि वे आप पर भरोसा करते हैं, तो वे आपको अपने घरों को बेचने या नया खोजने में मदद करने के लिए किराए पर ले सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक बार जन्मदिन का बधाई संदेश भेजें या एक बार आधार को छूने के लिए कॉल करें।
चरण
आय के लक्ष्य निर्धारित करें। जानिए अपने लक्ष्य तक पहुंचने के लिए आपको कितने घर बेचने चाहिए। यदि यह यथार्थवादी नहीं है, तो या तो यह दर्शाने के लिए अपने लक्ष्य आयोगों को बदलें कि आपने पिछले समय में कैसा प्रदर्शन किया है या प्रत्येक बिक्री के साथ अपने औसत कटौती में वृद्धि की है। यह जानना कि आपको क्या करना है, आपको ध्यान केंद्रित और काम करना होगा।
चरण
ऊपर से औसत ग्राहक सेवा दें। अपने खरीदारों और विक्रेताओं के फोन कॉल लें और किसी भी वादे के साथ पालन करें। संदेश छोड़ने पर उन्हें तुरंत कॉल करें।
चरण
बिक्री अनुबंधों की प्रगति को ट्रैक करें और सुनिश्चित करें कि खरीदार और विक्रेता अपने उचित परिश्रम के खुलासे और अन्य आवश्यकताओं पर तारीखों को पूरा करते हैं। रिपोर्ट पूरा होने पर पता करने के लिए शीर्षक कंपनी को कॉल करें। घर पर मूल्यांकक और सभी निरीक्षकों से मिलें ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि पास को स्थगित करने के लिए कुछ भी नहीं होगा। ऋणदाता के साथ निकट संपर्क में रहें, इसलिए आपको पहले संकेत पर सूचित किया जाएगा कि खरीदार अर्हता प्राप्त नहीं कर सकता है। एक कीट न बनें, लेकिन अपने ग्राहकों के सर्वोत्तम हित में काम करें।