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बिक्री में, लेनदेन करने के लिए कई अलग-अलग तत्व एक साथ आते हैं। क्रेता और विक्रेता के अलावा, रियल एस्टेट एजेंट कई संभावित विकल्पों में से सौदे की बातचीत और बिक्री या खरीद के अवसरों का चयन करने में मदद करते हैं। बिक्री आयोग और खोजक शुल्क क्षतिपूर्ति के दो अलग-अलग रूप हैं जो बिक्री मध्यस्थों को मिल सकते हैं।
एक सौदे को खोजने के लिए बातचीत बनाम
बिक्री आयोग प्रोत्साहन का एक रूप है जो एक बिक्री एजेंट को लेनदेन की सुविधा के लिए प्राप्त होता है। आयोग आमतौर पर बिक्री मूल्य का एक प्रतिशत होता है। विक्रय एजेंट जो कमीशन कमाते हैं वे खरीदार या विक्रेता के लिए काम कर सकते हैं। दूसरी ओर, एक खोजक शुल्क, एक भुगतान है जो किसी को एक परिचय बनाने या एक बिक्री में परिणाम के अवसर की खोज करने के बाद कमाता है। खोजकर्ता शुल्क एक एजेंट को पुरस्कृत करता है जो एक रिश्ते की शुरुआत करता है जो बिक्री की ओर जाता है, लेकिन वास्तव में बातचीत में भाग नहीं ले सकता है।
विशिष्ट शुल्क
बिक्री आयोग और खोजक शुल्क राशि उद्योग द्वारा और एक लेनदेन से दूसरे में भिन्न होती है। सामान्य तौर पर, बिक्री एजेंटों के पास प्रत्येक प्रकार के लेनदेन के लिए मानक दरें होती हैं, हालांकि एक व्यक्तिगत एजेंट कुछ परिदृश्यों में कम स्वीकार करने या अधिक मांगने के लिए सहमत हो सकता है, उदाहरण के लिए, यदि लेनदेन विशेष रूप से जटिल है। रियल एस्टेट एजेंट आम तौर पर 3 से 7 प्रतिशत के बीच बिक्री कमीशन कमाते हैं। एक विशिष्ट खोजक शुल्क 1 प्रतिशत या उससे कम है, जो लेनदेन में खोजक की छोटी भूमिका को दर्शाता है।
लिखित अनुबंध
बिक्री एजेंट जो बिक्री कमीशन या खोजक शुल्क प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं, उन्हें उन अनुबंधों पर हस्ताक्षर करने वाले खरीदारों और विक्रेताओं की आवश्यकता हो सकती है जो उन भुगतानों की मात्रा और शर्तों को निर्धारित करते हैं। एक अनुबंध के बिना, एक एजेंट बिक्री करने के लिए काम कर सकता है और कोई क्षतिपूर्ति प्राप्त नहीं कर सकता है, जिसमें बहाली का कोई रास्ता नहीं है। एक बिक्री एजेंट एक ग्राहक को समझौते को बेचने के लिए एक विशेष अधिकार पर हस्ताक्षर करने के लिए कह सकता है, जो एजेंट को कमीशन की गारंटी देता है यदि विक्रेता संपत्ति के लिए किसी भी लेनदेन में संलग्न होता है।
कमीशन या शुल्क देना
बिक्री आयोग कुल बिक्री राशि से बाहर आते हैं और विक्रेता के एजेंट के पास जाते हैं। यदि खरीदार के पास एक एजेंट है जो कमीशन कमाता है, तो विक्रेता का एजेंट कमीशन को विभाजित करने के लिए सहमत हो सकता है। खोजकर्ता शुल्क एक समान पथ का अनुसरण कर सकते हैं। अन्य मामलों में, खरीदार या विक्रेता स्वेच्छा से खोजकर्ता शुल्क के रूप में बिक्री में शामिल किसी व्यक्ति को पैसे दे सकते हैं, भविष्य के व्यवसाय को सुविधाजनक बनाने में मदद करने के लिए सराहना दिखाने और खोजकर्ता को प्रोत्साहित करने के साधन के रूप में।