हम अपने आप को तर्कसंगत प्राणियों के रूप में सोचना चाहते हैं, हमेशा सबसे अच्छा विकल्प बनाने के लिए हमारे पास उपलब्ध सर्वोत्तम डेटा का उपयोग करते हैं। बहुत बुरा हमारे हिम्मत रास्ते में अधिक से अधिक बार मिलता है। हमने बहुत सारे स्टॉक आंतों के फैसले में डाल दिए हैं, और एक हालिया अध्ययन में एक बहुत अच्छा विचार है कि क्यों।
दो मार्केटिंग प्रोफेसरों ने अमेरिकन साइकोलॉजिकल एसोसिएशन के माध्यम से एक अध्ययन प्रकाशित किया है कि हम अपने स्वयं के अंतर्ज्ञान से क्यों जुड़े हैं। अन्य शोधों से पता चला है कि धीमी गति से, जानबूझकर विकल्प अक्सर हमारे लिए सबसे अच्छा निकलते हैं, और यह कि मनोवैज्ञानिक दूरी बड़े निर्णयों के लिए सर्वोत्तम परिणाम देती है। और फिर भी हमारे दिमाग पूरी तरह से एक शानदार खरीद को सही ठहराने के तरीके ढूंढते हैं या हमें लक्जरी वस्तुओं के लिए तरसते हैं। दोनों के लिए प्रक्रियाएं काफी अलग लगती हैं, लेकिन हम यह मानते हैं कि आंत के निर्णय ठंडे तर्कसंगतता की तुलना में हमारे आंतरिक स्वयं के बारे में अधिक कहते हैं।
"हमारे शोध से पता चलता है कि निर्णय लेने में अपनी भावनाओं पर ध्यान केंद्रित करने वाले व्यक्ति … अपने चुने हुए विकल्पों को देखने के लिए आते हैं, जो आवश्यक, सत्य और खुद के बारे में अटूट है," एक प्रेस विज्ञप्ति में अध्ययन के प्रमुख सैम मैग्लियो ने कहा। दूसरे शब्दों में, क्योंकि एक निर्णय एक अज्ञात आंतरिक प्रक्रिया से आता है, हम मानते हैं कि यह दर्शाता है कि हम सबसे अधिक गहराई से और ईमानदारी से क्या चाहते हैं। एक आंत निर्णय, तब दर्शाता है कि हम वास्तव में कौन हैं।
पसंद के बजाय पहचान के बारे में उस प्रक्रिया को बनाना लोगों को निर्णय के लिए कठिन बना देता है, फिर चाहे इसके खिलाफ कोई भी सबूत क्यों न हो। यह काम करने के लिए हमारे पसंदीदा मार्ग को चुनने के लिए ब्रांड की वफादारी से लेकर व्यक्तिगत राजनीति तक कुछ भी समझा सकता है। एक आंत निर्णय के साथ स्वाभाविक रूप से कुछ भी गलत नहीं है, लेकिन चीजों को अपने लिए संतुलित करें - निश्चित रूप से ऐसे समय हैं जब आप डेटा के साथ काम करना चाहते हैं।