तकनीकी रूप से, एक वस्तु या एक डॉलर का मूल्य एक और कीमत से कम होने के कारण पैसे की बचत होती है। अब जबकि हम बालों को विभाजित कर रहे हैं, हालांकि, इस तरह के एक मिनट के अंतर की ओर इशारा करने का कोई मतलब नहीं है। और फिर भी.99 में समाप्त होने वाले मूल्य टैग की कोई कमी नहीं है - हम अभी भी इसके लिए आते हैं। यह एक सौदा जैसा लगता है, लेकिन ऐसा क्यों है?
Baylor विश्वविद्यालय के विपणन शोधकर्ताओं का एक विचार है। एक नए अध्ययन का दावा है कि यह एक सांस्कृतिक और व्यक्तिगत मानसिकता के साथ करना है। दूसरे शब्दों में, ग्राहक अलग-अलग तरीकों से कीमतों पर प्रतिक्रिया करता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि वे एक समग्र विचारक हैं या एक विश्लेषणात्मक विचारक हैं।
यह सब नीचे आता है जहां आपकी आंख और आपका मस्तिष्क ध्यान केंद्रित करते हैं जब आप एक मूल्य पर विचार करते हैं। विश्लेषणात्मक विचारक बाईं ओर के सबसे अधिक अंकों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इसलिए यदि वे $ 9.99 और $ 10 के बीच कुछ तय कर रहे हैं, तो यह नौ के बारे में सोचने के लिए समझ में आता है। 10. समग्र विचारक संपूर्ण संख्या को देखते हैं; वे 99-प्रतिशत की चाल के लिए गिरने की संभावना बहुत कम हैं। यदि आप खुद को पीठ पर थपथपाना चाह रहे हैं, तो शोधकर्ताओं ने ज्यादातर कालानुक्रमिक विश्लेषणात्मक विचारकों को पश्चिमी और व्यक्तिवादी के रूप में वर्गीकृत किया है, जबकि समग्र विचारकों को पूर्वी एशियाई और सामूहिकवादी होने की प्रवृत्ति है।
नियम कठिन और तेज नहीं है, हालांकि। ऐसे परिदृश्यों में जहां समग्र विचारकों को दबाया गया या अभिभूत किया गया, जैसे कि एक ऊँची चेकआउट लाइन, शोधकर्ताओं ने पाया कि वे विश्वास करने के लिए समान रूप से अतिसंवेदनशील थे कि वे एक पैसा कम भुगतान करने के लिए चुनकर बड़ी बचत कर रहे थे।