विषयसूची:
- संचालन योजना और लक्ष्य निर्धारण
- वित्तीय योजना और वित्त पोषण
- वित्तीय विवरण पेश करना
- बेंचमार्किंग और जोखिम प्रबंधन
बिक्री एक कंपनी के आय विवरण पर दर्ज की जाती है, जो मुनाफे और नुकसान के संबंध में एक निश्चित अवधि में कंपनी के वित्तीय प्रदर्शन को सारांशित करती है। व्यवसाय के स्वामी और निवेशक विभिन्न प्रकार के उद्देश्यों के लिए बिक्री पूर्वानुमान लगाते हैं, और ऐसा करने के लिए कई प्रकार के तरीकों का उपयोग करते हैं। भविष्य की बिक्री के प्रोजेक्ट में मात्रात्मक और गुणात्मक विश्लेषण का मिश्रण शामिल है। ऐतिहासिक रुझानों की पहचान की जाती है और बाजार के रुझान के बारे में व्यक्तिपरक डेटा के साथ सामंजस्य स्थापित किया जाता है, और बिक्री के विकास के साथ संबंधित चर के रूप में भी पहचाना जाता है।
संचालन योजना और लक्ष्य निर्धारण
प्रबंधक अक्सर उन नंबरों को हिट करने के लिए आवश्यक कार्य की मात्रा को संप्रेषित करने के लिए कर्मचारियों के साथ बिक्री अनुमान साझा करते हैं। बिक्री के पूर्वानुमान का उपयोग लक्ष्यों को निर्धारित करने के लिए किया जा सकता है, दोनों कंपनी-व्यापी और व्यक्तियों के लिए, और क्षतिपूर्ति इन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए बंधी हो सकती है। पूंजी-गहन कंपनियां अक्सर बिक्री लक्ष्य को पूरा करने के लिए, मानव और मशीनरी दोनों उपलब्ध क्षमता को समायोजित करती हैं। अपेक्षित बिक्री हाथ पर आवश्यक इन्वेंट्री की मात्रा को भी प्रभावित करती है। बजट के प्रबंधन के लिए प्रोजेक्टिंग बिक्री एक महत्वपूर्ण कदम है, क्योंकि सभी परिवर्तनीय लागतें बिक्री द्वारा संचालित होंगी।
वित्तीय योजना और वित्त पोषण
लेनदारों और निवेशकों दोनों को नियमित रूप से बिक्री पूर्वानुमानों की आवश्यकता होती है, जिसके परिणाम उनके निर्णय लेने की रणनीतियों में शामिल किए जाते हैं। लेनदार कंपनी के नकदी प्रवाह और ऋण कवरेज क्षमता का अनुमान लगाने के लिए बिक्री पूर्वानुमान का उपयोग करते हैं। निवेशक अपने निवेश की प्रकृति के आधार पर, विश्लेषण की एक विस्तृत संख्या के भीतर बिक्री पूर्वानुमान का उपयोग कर सकते हैं। व्यवसाय के मालिकों को आम तौर पर वित्तीय नियोजन और बाहरी वित्तपोषण उद्देश्यों के लिए बिक्री अनुमानों की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, यदि बिक्री में काफी वृद्धि होने की उम्मीद है, तो एक व्यवसाय स्वामी ऋण लेने का निर्णय ले सकता है, जो विकास को वित्त करने के लिए आवश्यक हो सकता है।
वित्तीय विवरण पेश करना
बिक्री पूर्वानुमान आमतौर पर अनुमानित वित्तीय विवरणों का एक पूरा सेट तैयार करने के लिए पहला कदम है। आप बिक्री पद्धति के प्रतिशत का उपयोग करके संपूर्ण आय विवरण का अनुमान लगाने के आधार के रूप में अनुमानित बिक्री का उपयोग कर सकते हैं। इस पद्धति में बिक्री के प्रतिशत के रूप में आय स्टेटमेंट लाइन आइटम की गणना करना शामिल है।
उदाहरण के लिए, मजदूरी और क्षतिपूर्ति पिछले तीन वर्षों में औसतन 30 प्रतिशत के बराबर हो सकती है। इसलिए, अगर अगले साल की बिक्री $ 100,000 होने का अनुमान है, तो मजदूरी और मुआवजा अनुमानित बिक्री के 30 प्रतिशत या $ 30,000 के बराबर हो सकता है। इस तकनीक को बेची गई वस्तुओं की सभी लागत और परिचालन व्यय वस्तुओं पर लागू किया जा सकता है, जिसके परिणामस्वरूप शुद्ध आय का अनुमान लगाया जा सकता है। लगभग एक ही तकनीक का उपयोग करके बैलेंस शीट आइटम का अनुमान लगाया जा सकता है।
बेंचमार्किंग और जोखिम प्रबंधन
बिक्री के अनुमानों का उपयोग अक्सर वित्तीय बेंचमार्किंग उद्देश्यों के लिए किया जाता है, जो कि सहकर्मी समूहों या प्रतियोगियों के साथ कंपनी के अपेक्षित प्रदर्शन की तुलना करते हैं। यह व्यवसाय के स्वामी या निवेशकों को बाजार हिस्सेदारी में किसी भी अपेक्षित बदलाव का आकलन करने की अनुमति देता है। अनुमानित बिक्री भी विभिन्न जोखिम प्रबंधन तकनीकों का एक प्रमुख घटक है। उदाहरण के लिए, बैंक गैप एनालिसिस करते हैं, जो अपनी देनदारियों के साथ बैंक की संपत्ति की तुलना करता है। लक्ष्य की पहचान तब होती है जब किसी भी नकदी बहिर्वाह की उम्मीद की जाती है, जैसे कि एक नया ऋण जारी करना, और यह सुनिश्चित करने के लिए कि उसी या समान आकार का नकदी प्रवाह एक ही समय में देयता को ऑफसेट करने के लिए होता है। यह ब्याज दर के जोखिम को कम करता है। वित्तीय मॉडल की एक विशाल विविधता अनुमानित बिक्री पर निर्भर करती है, जिसमें मूल्यांकन मॉडल और सद्भावना हानि परीक्षण शामिल हैं, जो वित्तीय रिपोर्टिंग उद्देश्यों के लिए आवश्यक हैं।