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एक नई कार खरीदना एक भ्रामक और निराशाजनक प्रक्रिया हो सकती है, लेकिन डीलर लागत पर सटीक जानकारी होने से आपको यथासंभव कम भुगतान करने की रणनीति के साथ आने में मदद मिलती है। सेल्समैन आपको कार पर मूल्य टैग के लिए इंगित करेगा, जो यह दर्शाता है कि डीलरशिप आपको भुगतान करना चाहता है। हालाँकि, डीलर के इनवॉइस को देखने से आपको अपनी बातचीत शुरू करने के लिए अधिक उपयुक्त प्रारंभिक बिंदु मिलता है।
MSRP मूल बातें
MSRP निर्माता की सुझाई गई खुदरा कीमत है। यह वह संख्या है जो आप डीलरशिप पर खिड़की के स्टिकर पर देखेंगे, और आमतौर पर वह जगह होती है जहां सेल्समैन बातचीत शुरू करता है। यह डीलर द्वारा भुगतान किए गए से एक मार्कअप का प्रतिनिधित्व करता है, जो कार के मेक और मॉडल के आधार पर भिन्न होता है। उदाहरण के लिए, एक छोटी, अर्थव्यवस्था कार में 5 प्रतिशत का लाभ मार्जिन बनाया जा सकता है, जबकि एक लक्जरी वाहन का MSRP चालान से 10 प्रतिशत या अधिक हो सकता है।
डीलर की लागत
कार खरीदते समय, आप संभवतः MSRP के बजाय चालान मूल्य के साथ बातचीत शुरू करना चाहेंगे। यह आधिकारिक राशि का प्रतिनिधित्व करता है जो डीलर ने वाहन का अधिग्रहण करने के लिए निर्माता को भुगतान किया था। यह आवश्यक रूप से डीलर लागत का प्रतिनिधित्व नहीं करता है, हालांकि, डीलर प्रोत्साहन और होल्डबैक उस राशि को कम कर सकते हैं। प्रोत्साहन विशिष्ट मॉडलों के लिए डीलर को नकद वापस प्रदान करते हैं, जबकि होल्डबैक उस चालान मूल्य की राशि का प्रतिनिधित्व करता है जिसे निर्माता कार बेचने के बाद डीलर को वापस कर देता है। जबकि विशेष रूप से होल्डबैक निर्धारित करना कठिन हो सकता है, आप CARANDDRIVER.com के क्रेता गाइड जैसी साइटों पर ऑनलाइन चालान की कीमतें पा सकते हैं। यदि आप पूछते हैं, तो कई डीलर चालान प्रदान करेंगे, लेकिन आपके पहुंचने से पहले इसे प्राप्त करना आसान हो जाता है।
आपूर्ति और मांग
कभी-कभी, MSRP यह दर्शाता है कि आपको क्या भुगतान करना होगा। यदि वाहन विशेष रूप से लोकप्रिय है या खोजना मुश्किल है, तो बेहतर सौदे के लिए आपका कमरा सीमित हो सकता है, और दुर्लभ मामलों में आपको एक प्रतिष्ठित कार को सुरक्षित करने के लिए स्टिकर की कीमत से ऊपर भी जाना पड़ सकता है। अधिकांश भाग के लिए, हालांकि, आपका लक्ष्य एक अंतिम मूल्य पर बातचीत करना चाहिए जो चालान मूल्य के करीब है। धीमी बिक्री की अवधि के दौरान, या मॉडल वर्ष के अंत में, आप डीलर के प्रोत्साहन और होल्डबैक काफी अधिक होने पर चालान की कीमत से नीचे कार प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं।
विशिष्ट लक्ष्य
केली ब्लू बुक और एडमंड वेबसाइट्स सहित बहुत सारे मुफ्त संसाधन, यह निर्धारित करने में आपकी सहायता कर सकते हैं कि आपके इच्छित वाहन के लिए अन्य व्यक्ति क्या भुगतान कर रहे हैं। वाहन के विवरणों को इनपुट करें, जिसमें आप क्या विकल्प तलाश रहे हैं, और आप दूसरों को क्या भुगतान कर रहे हैं, इसका एक अनुमान प्राप्त करेंगे। हालांकि, इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि आपका अनुभव उन खरीदारों के समान होगा, यह एक अच्छी आधार रेखा है कि आप MSRP से कितनी दूर नीचे जा सकते हैं और अभी भी कार से चल सकते हैं।