मालिक काम से बिक्री के लिए कैसे करता है?

'एफया स्वामी द्वारा बिक्री, "या एफएसबीओ, एक संपत्ति है जो एक मालिक खुद को एक रियल एस्टेट एजेंट के माध्यम से बेचता है। नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स के अनुसार, 2013 में बेचे गए 9% घरों में एफएसबीओ थे। सफलतापूर्वक अपने घर को बेचने के लिए सही के संयोजन की आवश्यकता होती है। मूल्य, विपणन योजना और बातचीत की रणनीति।

एजेंट या FSBO?

अपने स्वयं के घर को बेचने का बड़ा आकर्षण यह है कि आप एजेंट के कमीशन का भुगतान करने से बचते हैं, जो आमतौर पर बिक्री मूल्य का 6% तक होता है। यदि आप एक एजेंट के साथ जाने या इसे स्वयं बेचने के बारे में बाड़ पर हैं, तो एफएसबीओ चुनने का सबसे अच्छा समय है जब अर्थव्यवस्था फलफूल रही है और सीबीएस मार्केटवॉच के एक लेख के अनुसार, संभावित खरीदारों के बहुत सारे हैं।

FSBO को चुनने के लिए आगे की सोच की आवश्यकता होती है। ForSaleByOwner.com, FSBO घरों को सूचीबद्ध करने वाली एक वेबसाइट का सुझाव देती है, इसे सूचीबद्ध करने के लिए दो महीने पहले अपने घर को बेचने के लिए आवश्यक प्रीप वर्क करना शुरू करें। तैयारी के काम में आपके घर और संपत्ति की स्थिति का मूल्यांकन करना और आवश्यक मरम्मत करना शामिल है। इसके अलावा, खरीदार के एजेंट के साथ काम करने और उसके कमीशन का भुगतान करने के लिए तैयार रहें, यदि आप अपना घर जल्दी बेचना चाहते हैं। अन्यथा, खरीदार के एजेंट को बताएं कि आप पूर्ण कमीशन का भुगतान नहीं करना चाहते हैं। इस मामले में, आप या तो यह अनुशंसा कर सकते हैं कि खरीदार इसे भुगतान करे या खरीदार के साथ कमीशन को विभाजित करने की पेशकश करे, Owners.com, एक FSBO संसाधन और लिस्टिंग सेवा का सुझाव देता है।

मूल्य निर्धारण

नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स का कहना है कि जो लोग अपने घर बेचते हैं, वे आमतौर पर लगभग 98% कीमत पूछते हैं। कुंजी आपके घर की कीमत सही करने के लिए समय ले रही है। कितना पता लगाना शुरू करें ऐसे ही घर बिके अपने क्षेत्र में। ज़िलो, ट्रुलिया और ForSaleByOwner.com जैसी रियल एस्टेट लिस्टिंग वेबसाइटों से यह जानकारी प्राप्त करें। में जोड़ें रीमॉडेलिंग परियोजनाओं का मूल्य, जैसे कि बाथरूम या किचन को अपग्रेड करना। रीमॉडेलिंग मैगज़ीन की कॉस्ट वर्सस वैल्यू रिपोर्ट का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए करें कि आप कितने रिटर्न की उम्मीद कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, रीमॉडेलिंग मैगज़ीन की कॉस्ट वर्सस वैल्यू कहती है कि आप 2015 के एक प्रमुख किचन रीमॉडेल के मूल्य का राष्ट्रीय औसत 67.8% पुनः प्राप्त कर सकते हैं।

कागजी कार्रवाई

संभावित खरीदारों के साथ साझा करने के लिए आवश्यक कागजी कार्रवाई को शामिल करें

• एक सर्वेक्षण जो संपत्ति की सीमाओं को इंगित करता है
• सभी ऋण दस्तावेज
• हाल ही में संपत्ति कर और उपयोगिता बिल
• गृहस्वामी के बीमा का प्रमाण पत्र
• यदि लागू हो, तो गृहस्वामी संघ समझौता
• हाल ही में उपकरण खरीद के लिए रसीदें और वारंटी

आपको भी चाहिए संपत्ति की स्थिति का विवरण। अपने राज्य के लाइसेंस विभाग या रियल एस्टेट कमीशन के साथ अपने राज्य में क्या आवश्यक है, यह जानने के लिए देखें।

अंत में, आपको एक की आवश्यकता होगी विक्रेता का अनुबंध आपके द्वारा ऑफ़र प्राप्त करने के बाद आपके और खरीदार के बीच बिक्री की शर्तें बताई जाती हैं। फ़ॉर्म ForSaleByOwner.com जैसी साइटों से उपलब्ध हैं, या आप एक अंतिम अनुबंध तैयार करने के लिए एक रियल एस्टेट वकील को रख सकते हैं।

विपणन

आकर्षक फोटो खींचकर और अपने घर की विशेषताओं को उजागर करने वाला एक फ्लायर बनाने के लिए अपने घर की मार्केटिंग करने के लिए तैयार हो जाइए। अपने घर और सामने के यार्ड में जाने वाली सड़क पर "बिक्री के लिए" चिन्ह लगाएं। Craiglist.org पर "रियल एस्टेट फॉर सेल" अनुभाग में एक विज्ञापन रखें। अपने घर की सूची दें FSBO वेबसाइटें ForSaleByOwner.com और HomesByOwners.com जैसे। शुल्क के लिए, ये वेबसाइटें अपनी साइटों पर खोज योग्य सूची जोड़कर आपकी संपत्ति का विपणन करती हैं। आप स्थानीय Realtor.com और MLS लिस्टिंग पर अपने घर को पोस्ट करने के लिए एक फ्लैट-शुल्क एकाधिक लिस्टिंग सेवा के लिए भी साइन अप कर सकते हैं।

तोल-मोल

जब कोई खरीदार एक प्रस्ताव देता है, तो पहले उसकी वित्तीय योग्यता के सत्यापन का अनुरोध करें, वॉल स्ट्रीट जर्नल के लिए एक कॉलम में, RealEstateJournal.com के वरिष्ठ संवाददाता, पेरी कैपेल का कहना है। एक की पेशकश करने के लिए तैयार रहें घर की वारंटी ForSaleByOwner.com का सुझाव है कि खरीदार की चिंताओं को कम करने के तरीके के रूप में घर के आकार के बारे में किसी भी आपत्ति का मुकाबला करने के लिए। क्षेत्र में तुलनीय घर की बिक्री के बारे में अपने शोध को साझा करें ताकि खरीदार यह देख सके कि आप बिक्री मूल्य पर कैसे पहुंचे।