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कार डीलरशिप पर सबसे अच्छा सौदा प्राप्त करने के लिए बातचीत में मास्टर की डिग्री की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन शोरूम में पैर सेट करने से पहले आपको कुछ काम करना होगा। जानें कि कार डीलर की लागत कितनी है और निर्माता ने आपके द्वारा रुचि रखने वाले मॉडल को पुश करने के लिए सेल्समैन को प्रोत्साहित करने के लिए क्या प्रोत्साहन दिया है। एक बार जब आप कीमत पर बस गए हैं, तो अपनी अनदेखी करके कुछ जीत हासिल करने से बचें। अतिरिक्त सुविधाओं के लिए अंतिम मिनट की बिक्री पिचों की जरूरत नहीं है।
समय सबकुछ है
जब आप एक ऐसे समय में खरीदारी करेंगे, जब डीलरों को बिक्री करने के लिए अतिरिक्त प्रोत्साहन मिलेगा। मॉडल वर्ष का अंत नए मॉडल के लिए जगह बनाने के लिए डीलरशिप को बहुत अधिक धकेलता है, जो अक्सर फैक्ट्री-टू-डीलर प्रोत्साहन को बढ़ाता है। इसके अलावा, महीने के अंत के करीब खरीदारी करने से सेल्समैन अपने बिक्री लक्ष्य को पूरा करने के लिए बेताब हो सकते हैं, और सप्ताहांत के बजाय सप्ताह के दिनों में जाने का मतलब है कि आसपास ग्राहक कम हैं और आपको अपने सेल्समैन का अविभाजित ध्यान होगा। यदि आपकी बिक्री का मतलब है कि बिक्री प्रतिनिधि उसके मासिक कोटा को मार देगा, और उसे चालू करने के लिए शोरूम के आसपास चलने वाला कोई और नहीं है, तो वह सोच सकता है कि आपकी कार की कीमत से कुछ सौ डॉलर दूर दस्तक देनी होगी।
नंबर जानिए
सेल्समैन यह पता लगाने के लिए बातचीत करने की कोशिश कर रहा है कि आपकी निचली रेखा क्या है - सबसे दूर चलने का फैसला करने से पहले आप भुगतान करेंगे। आपको डीलर के दृष्टिकोण से समान जानकारी की आवश्यकता होगी - जिस रॉक बॉटम मूल्य के लिए वह कार बेचने को तैयार है। अच्छी खबर यह है कि आपको जो कुछ भी चाहिए वह बहुत आसान है। डीलर चालान मूल्य से शुरू करें, कई कार खरीदने वाली वेबसाइटों पर उपलब्ध है और अक्सर डीलर से ही। फैक्ट्री-टू-डीलर प्रोत्साहन और डीलर होल्डबैक को घटाएं, जो डीलर के लिए वाहन की सही लागत को कम करता है। पूर्व सूचनाओं को Edmunds.com जैसी साइटों द्वारा ट्रैक किया जाता है। जबकि बाद निर्धारित करने के लिए कठिन है, एक होल्डबैक आमतौर पर खरीद मूल्य का 2 से 4 प्रतिशत तक होता है। वह पैसा अभी डीलर की जेब में वापस नहीं आता है, और इस पर आधारित बातचीत मुश्किल हो सकती है। फिर भी, यह एक अधिक सटीक उपाय प्रदान करता है कि डीलर कितना कम जाने के लिए तैयार हो सकता है।
प्रतियोगिता की जाँच करें
यहां तक कि अगर आपके दिल का एक विशेष मॉडल कार पर सेट है, तो उसे किसी विशेष डीलरशिप पर सेट नहीं किया जाना चाहिए। नई कारों के लिए, प्रत्येक स्थानीय डीलर को उस विशिष्ट मॉडल और विकल्पों के साथ हल करें जो आप चाहते हैं, और डीलरों को एक-दूसरे के खिलाफ बोली प्राप्त करें। उपयोग की गई कार खरीदते समय, दो से तीन घंटे के ड्राइविंग रेडियस में बेचे जा रहे समान वाहनों के शोध के लिए AutoTrader.com या Cars.com जैसी साइटों का उपयोग करें, नंबरों को प्रिंट करें और उन्हें डीलरशिप पर अपने साथ लाएं। यह जानकारी आपको बताएगी कि क्या डीलर की कीमत बहुत अधिक है, और आपको बेहतर कीमत पर बातचीत करने में मदद करता है।
एक्स्ट्रा से बचें
कार की कीमत पर सहमति बनने के बाद ग्राहक कभी-कभी अपने गार्ड को छोड़ देते हैं, जो एक सेल्समैन को अपने लाभ को बढ़ाने के लिए आवश्यक उद्घाटन दे सकता है। उदाहरण के लिए, उपभोक्ता रिपोर्ट वाले नोट जो वारंटी बढ़ाते हैं, डीलरशिप को एक बड़ा लाभ मार्जिन प्रदान करते हैं और आमतौर पर देर मॉडल वाहनों पर इसकी आवश्यकता नहीं होती है। पेंट प्रोटेक्शन और फैब्रिक प्रोटेक्शन जैसे एक्स्ट्रा को आमतौर पर जरूरत नहीं पड़ती है और डीलरशिप पर दिए जाने पर ज्यादा फायदा होता है।
बातचीत से परे मूल्य
कार पर सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करना डीलरशिप पर केवल आपके कार्यों की शुरुआत हो सकती है। पहले से ही अपना वित्तपोषण कर लें ताकि आप डीलर की दया पर न हों। ऑटो डीलरों को पता है कि जितना अधिक आप ब्याज में भुगतान करते हैं, उतना ही उनकी जेब में जाता है, इसलिए पहले से ही पूर्व अनुमोदन के साथ आने से वह ईमानदार रहता है। यदि आपके पास ट्रेड-इन है, तो उस मूल्य पर अलग से बातचीत करें। जब तक आप उस कार की कीमत पर सहमत नहीं हो जाते, जब तक आप कार खरीदने वाले नहीं होते हैं, तब तक कोई ट्रेड-अप न करें। केली ब्लू बुक जैसे स्रोतों से अपने ट्रेड-इन के मूल्य के साथ सशस्त्र आओ, और कारमैक्स या किसी अन्य इस्तेमाल किए गए कार डीलर से एक मूल्यांकन प्राप्त करें जो डीलर के साथ आपकी वार्ता के लिए एक मंजिल के रूप में काम कर सकता है। अगर डीलर उस मूल्यांकन से मेल नहीं खाएगा, तो अपनी कार कहीं और ले जाएं।