जब आप एक फ्रीलांसर के रूप में शुरू कर रहे हैं, तो आप एक एंकर क्लाइंट को उतारने का सपना देख सकते हैं - एक अनमोल व्यापार संबंध जो स्थिर और अच्छी तरह से भुगतान करने के लिए आपको थोड़ा आसान साँस लेने के लिए पर्याप्त है। इसमें कोई संदेह नहीं है कि कम ऊधम का मतलब आपके काम के साथ अधिक गुणवत्ता वाला समय हो सकता है। लेकिन नए शोध से पता चलता है कि राजस्व के एक स्रोत पर बहुत अधिक झुकाव आपकी आय को जोखिम में डाल सकता है।
ब्रिटिश बीमा कंपनी हिस्कोक्स ने छह देशों के व्यवसायों के डेटा का सर्वेक्षण करते हुए अपनी वार्षिक "डीएनए ऑफ़ ए एंटरप्रेन्योर" रिपोर्ट जारी की, जिसमें संयुक्त राज्य अमेरिका और जर्मनी जैसे यूरोपीय संघ के आर्थिक ड्राइवर शामिल हैं। इसका एक निष्कर्ष यह है कि 6 से छोटे व्यवसायों में से 1 एक ग्राहक के आधे से अधिक राजस्व पर निर्भर करता है। औसतन, एक व्यक्ति के व्यवसायों को उनके राजस्व का लगभग 29 प्रतिशत एक ही धारा से मिलता है। जबकि विश्वसनीयता को एक लाभ के रूप में देखा जाता है, यह अभ्यास उन व्यवसायों को जोखिम की अधिक मात्रा में भी उजागर करता है। यदि वह ग्राहक किसी भी कारण से गिरता है, तो आप परेशानी में पड़ सकते हैं।
यह एंकर क्लाइंट के लिए किसी भी तरह से बुरा नहीं है - बिल्कुल विपरीत। वे निश्चित रूप से आवश्यक हैं, खासकर जब आप शुरू कर रहे हैं। लेकिन कई ग्राहकों के साथ मजबूत संबंध बनाने से आपका जोखिम एक व्यवसायी के रूप में फैलता है। यदि वह एंकर क्लाइंट आपके रिश्ते को समाप्त कर देता है (या यदि आप आगे बढ़ने के लिए तैयार हैं), तो आपके अगले कदम के लिए अच्छे विकल्प होने से आप बहुत घबराहट से बच सकते हैं।
हिस्कोक्स डेटा सभी चिंताजनक नहीं है। वास्तव में, विशेष रिपोर्ट में सहस्राब्दी भविष्य के बारे में अधिक आत्मविश्वास महसूस करते हैं: आधे उत्तरदाताओं ने कहा कि वे एक साल पहले की तुलना में बेहतर कर रहे थे। इतना ही नहीं, बल्कि 10 में से 7 व्यवसाय बढ़ते ग्राहक आधार की रिपोर्ट करते हैं, जबकि 72 प्रतिशत अमेरिकियों का कहना है कि उन्होंने राजस्व में वृद्धि देखी है। मिलेनियल्स के आधे से अधिक लोगों का कहना है कि उनकी व्यक्तिगत मेंटरशिप तक पहुंच थी, जिसे 94 प्रतिशत ने "बहुत उपयोगी" या "काफी उपयोगी" कहा।
फ्रीलांसिंग में बहुत काम आता है। एक प्रमुख ग्राहक के लिए अनुबंध करना आसान है। जब आप एक मजबूत रोलोडेक्स बनाए रखते हैं तो आपकी वित्तीय नींव बहुत अधिक सुरक्षित होगी।