यहां एक ऐसा परिदृश्य है जिससे आप परिचित हो सकते हैं: आप एक वर्ष से अधिक समय से एक ही स्थान पर काम कर रहे हैं। आपको नौकरी पसंद है, आपके पास एक अच्छा बॉस है, अच्छे सहकर्मी हैं, और वेतन … अच्छा है, वेतन बेहतर हो सकता है। ऐसा नहीं है कि आप अपना किराया नहीं दे सकते हैं और आराम से रह सकते हैं, या आप काम में पूरी तरह से ऊब चुके हैं। अधिक पसंद है, आप अधिक काम कर रहे हैं और अपने वर्तमान कार्यालय में खुद को स्थापित किया है। और हो सकता है, एक रिक्रूटर आपके पास पहुंच गया हो, या आप किसी ऐसे स्थान पर नौकरी खोलने की जासूसी करते हैं, जो आपको समान या उससे अधिक वेतन के साथ समान जिम्मेदारियां प्रदान करेगा। आपको लगता है, ठीक है, साक्षात्कार के लिए जाने में कोई बुराई नहीं है - और फिर आपको मेज पर एक प्रस्ताव मिलता है।
यदि यह परिदृश्य परिचित लगता है, तो ऐसा इसलिए है क्योंकि हम में से बहुत से लोग उस सटीक स्थिति में हैं। आप अपनी नौकरी की स्थिति से तकनीकी रूप से नाखुश नहीं हैं, और अगर कोई दूसरा दरवाजा खुलता है, तो आपको कूदने वाले जहाज से क्या रोकना है? लेकिन क्या होगा यदि आप किसी भी तरह से दोनों दुनिया में सबसे अच्छे हो सकते हैं - एक ही समुदाय और नेतृत्व की भूमिका आपके वर्तमान स्थान पर, साथ ही संभावित रूप से भुगतान की टक्कर जो कि यदि आप अन्य प्रस्ताव को स्वीकार करते हैं तो क्या होगा? यहां हम भुगतान वार्ता के नाजुक नृत्य में भाग लेते हैं, जो प्रतिस्पर्धा की पेशकश करता है।
पैसे से संबंधित लेखन के मेरे पसंदीदा टुकड़ों में से एक निकोल क्लिफ का ग्रंथ है कि किसी व्यक्ति से बात किए बिना कार के लिए सबसे अच्छा संभव सौदा कैसे करें। जबकि वेतन वृद्धि पर बातचीत करने के मामले में, आपको लगभग निश्चित रूप से अपने प्रबंधक / बॉस / एचआर व्यक्ति से मिलना होगा, व्यक्तिगत रूप से, उसी मानसिकता को लागू करना चाहिए। बाहर की पेशकश के माध्यम से खुद को लायक बनाने से, आपके पास एक आंकड़ा है जब आप एक चर्चा में ला सकते हैं। आखिरकार, यह नंबर एक सवाल है जो हम सभी के पास है जब हम अपनी सैलरी बदलने के बारे में सोचना शुरू करते हैं - हम क्या करते हैं लायक ? यह एक मुश्किल सवाल है, और एक है कि एक नौकरी की पेशकश आंतरिक रूप से जवाब देना चाहिए। यदि आपका वार्ताकार तुरंत इस तथ्य को चुनौती देता है कि आप कभी भी पूरी ईमानदारी के साथ दूसरी नौकरी की तलाश कर सकते हैं, तो यह एक संकेत हो सकता है कि प्रस्ताव बेहतर समय पर नहीं आ सकता था। लेकिन संभावना है, वे उस जानकारी को केवल तथ्य के रूप में लेंगे।
हाथ में प्रस्ताव के साथ, इस बात पर दृढ़ता से विचार करें कि क्या आप इस पर गंभीरता से विचार करते हैं या नहीं। यहां तक कि अगर आप वास्तव में कड़ाई से बातचीत करना चाहते हैं, तब भी आपको इस तथ्य का सामना करने के लिए तैयार रहना चाहिए कि एक उठाना कोई गारंटी नहीं है, भले ही आपके साथियों और वरिष्ठों ने आपको महत्व दिया हो, भले ही आपका प्रबंधक आपको आश्वासन दे कि वे वास्तव में चाहते हैं। यह संभव था। ” हो सकता है कि यह वित्तीय तिमाही तंग हो, हो सकता है कि आपके विभाग में, या आपके वर्तमान कर्मचारी स्तर पर शेक-अप हो रहे हों। ऐसे बहुत से कारण हैं जो आपको उठान न मिलने के लिए दिए जा सकते हैं, और अगर कोई उगाही आप सभी करना चाहते हैं, तो इसी तरह से बहुत सारे कारण हैं कि आपको अधिक कोय होना चाहिए क्योंकि आप वास्तव में रहना चाहते हैं या नहीं। यह कहने के लिए नहीं है कि आपको अपने साथी वार्ताकार को "मूर्ख" बनाना चाहिए, यह सोचकर कि आप पहले से ही दरवाजा बंद कर रहे हैं, लेकिन आपको वेतन बढ़ाने के बारे में अपनी भावनाओं को जानना चाहिए। आप अपने निर्णय के बारे में दूसरा संदेह नहीं करना चाहते हैं, चाहे आपका निर्णय कुछ भी हो, जब आप बातचीत के बीच में हों।
इस विषय पर चर्चा करने के लिए एचआर के साथ बैठक करते समय उपयोग करने के लिए भाषा के कुछ उदाहरण हैं:
"मैं यहां खुश हूं, लेकिन मैं खुद को उच्च वेतन के साथ अन्य प्रस्तावों का मनोरंजन करता हूं।"
"मैं अधिक जिम्मेदारी लेने और अधिक कमाने के लिए उत्सुक हूं, दूसरी कंपनी ने मुझे दोनों की पेशकश की है।"
"इस कंपनी के साथ रहना मेरी पहली पसंद है, लेकिन मुझे एक बड़ी वेतन वृद्धि / भत्तों / जो भी पेशकश की गई है।"
विचार अपने वर्तमान बॉस और स्थिति की प्रशंसा करना है, प्रतिस्पर्धा की पेशकश का सुरुचिपूर्ण ढंग से उल्लेख करें, कंपनी के साथ रहने की अपनी इच्छा को सुदृढ़ करें और फिर निर्णय उनके ऊपर छोड़ दें।
और हां, अगर उस समय उठान नहीं होता है, तो कोशिश करने और उठान में तेजी लाने के खतरे को कम न करें। इसी तरह, उस जगह को पहले से ही लंबे समय के इंतजार में जगह न दें। इसका एक हिस्सा एक शिष्टाचार है; हायरिंग प्रक्रिया कठिन हो सकती है, और आप सहित कोई भी उस समय को बर्बाद नहीं करना चाहिए। लेकिन पिछले बिंदु पर वापस जा रहा है, अगर अकेले पैसा आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण बात है, जो आपको एक विशेष विचार और कार्रवाई की ओर झुकाव देता है। यदि यह नहीं है, और अधिकांश लोगों के लिए, यह नहीं है, तो आप अधिक अंतर्निहित लचीलेपन के साथ बातचीत प्रक्रिया का रुख करेंगे। चाल आपके द्वारा निर्धारित सीमा को स्थापित करने और रखने में है: क्या मैं रहूं या मैं जाऊं? मैं किस लायक हूं, मैं जो पैसा बना रहा हूं, और जो पैसा मुझे दिया जा रहा है, वह मेरे पास है? नौकरी की पेशकश मिलना उन चीजों में से कुछ की पुष्टि करता है - लेकिन बाकी, आपके और आपके वार्ताकार के साथ हुई बातचीत, आप पर निर्भर है।
सौभाग्य!