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किसी भी व्यवसाय के साथ, बंधक बैंकरों और दलालों की सफलता के लिए बिक्री प्रक्रिया महत्वपूर्ण है। जबकि बंधक बैंक और दलाल अपने नियमित व्यावसायिक कार्यों के हिस्से के रूप में कमीशन नहीं कमाते हैं, वे ऋण मूल उधारदाताओं, या ऋण अधिकारियों को कमीशन देते हैं, जो उनके लिए बिक्री कार्य करते हैं। किसी भी बिक्री की नौकरी के साथ, ऋण प्रवर्तक की सफलता उसकी बिक्री पर निर्भर करती है, और उसे अच्छी तरह से काम करने के लिए पुरस्कृत किया जाता है।
बैंकर बनाम दलाल
यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि एक बंधक बैंकर और एक बंधक दलाल के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर है। बंधक बैंक और डिपॉजिटरी बैंक अपने स्वयं के लाभ के लिए ऋण प्राप्त करते हैं जबकि दलालों को ग्राहक के लिए उधारकर्ता को सबसे अच्छा सौदा खोजने का काम सौंपा जाता है। कानून के तहत, बैंकरों और दलालों को कैसे मुआवजा दिया जा सकता है, इसके बीच महत्वपूर्ण और जटिल अंतर हैं, लेकिन कानून का इरादा केवल ऋण राशि के आधार पर मुआवजे की अनुमति देना है।
वेतन बनाम आयोग
बैंकों या कॉल सेंटरों के लिए ऋण प्रवर्तकों को अक्सर वेतन और संभवतः एक छोटे से कमीशन द्वारा मुआवजा दिया जाता है। बंधक बैंकों और दलालों के लिए ऋण प्रवर्तक आम तौर पर कमीशन के माध्यम से अपनी आय के सभी नहीं तो सबसे अधिक कमाते हैं। भेद ग्राहक को खोजने की जिम्मेदारी है। कॉल सेंटर और बैंक प्रवर्तकों को लीड प्रदान की जा सकती है और ग्राहक के साथ बैंक के संबंधों का लाभ हो सकता है, जबकि पूरी तरह से कमीशन किए गए ऋण प्रवर्तकों को स्वतंत्र रूप से रेफरल को आकर्षित करना होगा, लीड की खोज करना और ग्राहक संबंध विकसित करना होगा।
कमीशन कैसे स्थापित होते हैं
फ्रैंक-डोड बिल के पारित होने से पहले, 1 अप्रैल, 2011 से प्रभावी, कमीशन कभी-कभी ऋण राशि के आधार पर एक फ्लैट शुल्क होता था, लेकिन यह अधिक बार राजस्व उत्पन्न ऋण प्रवर्तक पर आधारित होता था। ऋण प्रवर्तक और ग्राहक ने एक मूल्य पर बातचीत की और बंधक कंपनी ने ऋण अधिकारी के साथ राजस्व साझा किया। नए कानून के लिए आवश्यक है कि ऋण अधिकारियों को कंपनी के लिए उत्पन्न राजस्व के बजाय केवल ऋण राशि के आधार पर भुगतान किया जाए।
ऋण के लिए विशिष्ट आयोग
आयोग आम तौर पर 50 से 100 आधार अंकों तक होता है। (एक आधार बिंदु एक प्रतिशत बिंदु का दसवां हिस्सा है।) 50 आधार बिंदु आयोग के साथ $ 100,000 ऋण ऋण अधिकारी को $ 500 का भुगतान करता है। ऋण अधिकारी और बंधक कंपनी रोजगार प्रक्रिया के हिस्से के रूप में एक कमीशन दर पर बातचीत करते हैं, और ऋण प्रवर्तक उस समझौते के आधार पर सभी ऋणों पर एक निर्धारित कमीशन कमाता है।