होम सेलर्स को अक्सर खरीद ऑफर मिलते हैं जो उनकी उम्मीदों से कम हो जाते हैं। औपचारिक रूप से विशिष्ट बिक्री शर्तों को संशोधित करने के लिए, एक खरीदार या खरीदार के एजेंट को एक काउंटरफायर भेजें। एक प्रति-खरीदार एक खरीदार को यह बताने की अनुमति देता है कि आप बातचीत करने के लिए तैयार हैं, जबकि आपको एक अधिक आकर्षक बोली देनी चाहिए। Realtor.com एक आपसी समझौते पर आने की संभावनाओं को बेहतर बनाने के लिए सभी इच्छुक खरीदारों को जल्दी से काम करने की सलाह देता है।
अपने रियल एस्टेट एजेंट या रियल एस्टेट अटॉर्नी को एक काउंटरऑफ़र लिखने के लिए निर्देश दें राज्य-विशिष्ट, क़ानूनी प्रति-दस्तावेज़ दस्तावेज़। एक वकील या एजेंट सुझाव दे सकता है और आपको सलाह दे सकता है कि खरीद प्रस्ताव की शर्तों पर बातचीत कैसे करें जबकि लिखित रूप में अपने काउंटरफायर की शर्तों को स्पष्ट रूप से बताएं।
प्रस्ताव की सावधानीपूर्वक समीक्षा करें और केवल उन भागों को संबोधित करें जिन्हें आप काउंटरऑफ़र पर सहमत नहीं हैं। यदि ऑफ़र किसी राज्य-विशिष्ट खरीद अनुबंध या ऑफ़र दस्तावेज़ पर लिखा गया है, तो आप अधिकतर ऑफ़र शर्तों का पालन करने की अधिक संभावना रखते हैं, क्योंकि इन रूपों में आपके आवास बाजार में घर की बिक्री के लिए विशिष्ट या प्रथागत नियम और शर्तें शामिल हैं। काउंटरऑफ़र पर हस्ताक्षर और तारीख करें और काउंटरफ़र के लिए एक समाप्ति तिथि इंगित करें, अगर समय के लिए दबाया गया हो।
अपने काउंटरफ़ायर को तुरंत खरीदार को भेजें, अधिमानतः अपने एजेंटों के माध्यम से। काउंटरऑफ़रिंग चरण के दौरान, आप अन्य ऑफ़र की समीक्षा कर सकते हैं, कई खरीदारों का प्रतिसाद कर सकते हैं और यहां तक कि दूसरे ऑफ़र को भी स्वीकार कर सकते हैं।
अपने काउंटरफ़ायर के लिए खरीदार की प्रतिक्रिया की समीक्षा करें। एक खरीदार कर सकते हैं:
- एक निर्दिष्ट समय सीमा के भीतर अपने हस्ताक्षर करके और इसे वितरित करके अपने काउंटरफायर को स्वीकार करें
- अपने काउंटर को आगे बढ़ाएँ, बातचीत को आगे बढ़ाएँ
- अपने काउंटरफ़ायर पर हस्ताक्षर करने या आपको वापस काउंटर करने से इनकार करके अपने काउंटर को अस्वीकार करें। एक खरीदार भी औपचारिक रूप से लिखित में अपनी प्रारंभिक पेशकश को समाप्त कर सकता है, वार्ता समाप्त कर सकता है।
बाइंडिंग बिक्री अनुबंध बनाने के लिए काउंटर डॉक्यूमेंट या खरीद प्रस्ताव पर साइन अप करके अपने काउंटरफायर की खरीदार की स्वीकृति को स्वीकार करें। आपका एजेंट आपको अपने क्षेत्र में स्वीकृति की प्रथागत पद्धति पर सलाह दे सकता है।