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एक ऐसे बाजार में प्रवेश करने के साधन के रूप में जिसमें इसकी एक स्थापित उपस्थिति नहीं हो सकती है, एक निर्माता स्थानीय एजेंटों के साथ अनुबंध करके उस बाज़ार को बेचने में मदद कर सकता है। इन एजेंटों को बिक्री पर बिचौलियों के रूप में काम करने का अधिकार है, निर्माता द्वारा स्थापित बिक्री की शर्तों के साथ। आम तौर पर, बिचौलिए को कमीशन द्वारा बिक्री के बाद भुगतान किया जाता है, और इन बिक्री को इंडेंट बिक्री के रूप में जाना जाता है।
इंडेंट सेल्स
बिक्री के लिए एक इंडेंट बिक्री के रूप में अर्हता प्राप्त करने के लिए, स्थानीय एजेंट को गैर-इकाई इकाई की ओर से काम करना चाहिए। मूल कंपनी के साथ तय की गई शर्तों के अनुसार एजेंट स्थानीय ग्राहकों से ऑर्डर लेने में सक्षम हो सकता है और फिर बिक्री के लिए खुद को सहमत कर सकता है या अनुमोदन के लिए मूल कंपनी को आदेश भेज सकता है। सभी मामलों में, यह मूल कंपनी है जो बिक्री की शर्तों को निर्धारित करती है।
लाभ
इंडेंट बिक्री एक निर्माता का एक कुशल साधन है जो एक बाजार में एक पैर जमाने की स्थापना करता है जिसमें उसकी एक स्थापित उपस्थिति नहीं होती है। क्योंकि एजेंट को अक्सर कमीशन पर भुगतान किया जाता है, अगर बिक्री कम है, तो निर्माता को अत्यधिक लागत का सामना नहीं करना पड़ता है। इसके अलावा, क्योंकि निर्माता माल की आपूर्ति कर रहा है, यह उत्पाद की आपूर्ति के लिए एक स्थानीय विक्रेता के साथ अनुबंध की लागत को बचाता है।
नुकसान
अधिकांश परिस्थितियों में जैसे कि एक विदेशी कंपनी उस क्षेत्र में दुकान स्थापित करने का प्रयास कर रही है जिसमें उसकी उपस्थिति कम है, कंपनी का क्षेत्र में अपने एजेंटों के कार्यों पर सीमित नियंत्रण हो सकता है। हालाँकि सख्त शर्तें निर्धारित की जा सकती हैं, फिर भी उनका पालन नहीं किया जा सकता है। इसके अलावा, लंबी दूरी से निगरानी करने से अक्सर उत्पादकता में कमी और स्थानीय स्थितियों पर प्रतिक्रिया करने में असमर्थता हो सकती है।
वैकल्पिक
व्यवसाय इंडेंट बिक्री के लिए कई विकल्पों को नियोजित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक कंपनी कंपनी द्वारा प्रदान की गई तकनीक या बौद्धिक संपदा का उपयोग करके, साइट पर उत्पादों का उत्पादन करने के लिए एक स्थानीय फर्म के साथ अनुबंध कर सकती है। यह लाइसेंसिंग एग्रीमेंट या फ्रैंचाइज़ी साझेदारी के करीब है। तीसरे पक्ष की बिक्री में, स्थानीय एजेंट सामानों की आपूर्ति करने के लिए मूल कंपनी के बजाय एक स्थानीय विक्रेता के साथ अनुबंध करता है।