विषयसूची:
सकल राजस्व और सकल आय कंपनी के स्वास्थ्य का मूल्यांकन करने वाले एक विश्लेषक के लिए दो महत्वपूर्ण आंकड़े हैं। जबकि सकल राजस्व इंगित करता है कि फर्म ने कितनी बिक्री की मात्रा उत्पन्न की, सकल आय विश्लेषक को बताती है कि ये बिक्री कितनी लाभदायक रही है। पूर्ण स्तर के साथ-साथ इन संख्याओं के बीच संबंध फर्म के वित्तीय स्वास्थ्य की एक विस्तृत तस्वीर चित्रित करते हैं।
सकल राजस्व
फर्म का सकल राजस्व बिक्री से फर्म की कुल राशि है। यह पूरी तरह से सभी पैसे के बराबर नहीं हो सकता है जो कि फर्म वर्ष के दौरान आय विवरण पर "असाधारण वस्तुओं" के रूप में एकत्र करता है, इसके परिणामस्वरूप अतिरिक्त नकदी भी हो सकती है। इनमें आय के स्रोत शामिल हैं जो फर्म के सामान्य संचालन से असंबंधित हैं, जैसे कि कानूनी निपटान या सरकारी अनुदान के परिणामस्वरूप कंपनी को भुगतान किया गया धन।
कुल आमदनी
सकल आय फर्म के पहले कर शुद्ध लाभ है। सकल आय पर पहुंचने के लिए, दो वस्तुओं को सकल राजस्व से काटा जाना चाहिए। शुद्ध राजस्व का पता लगाने के लिए लौटा हुआ माल काटा जाना चाहिए, जिसके बाद बेची गई वस्तुओं की लागत को सकल आय पर पहुंचने के लिए हिसाब देना चाहिए। बेचे गए सामानों की लागत में बेची गई वस्तु के निर्माण या वितरित की गई सेवा प्रदान करने में शामिल प्रत्यक्ष लागतें शामिल हैं। एक पनीर निर्माता की माल की लागत में दूध की लागत, विनिर्माण में शामिल श्रमिकों के वेतन, पैकेजिंग सामग्री, बिजली और इतने पर की लागत जैसी चीजें शामिल होंगी। विज्ञापन लागत या विनिर्माण में शामिल कर्मियों के वेतन को माल की लागत में शामिल नहीं किया गया है और ऐसी लागत फर्म के सकल लाभ को प्रभावित नहीं करेगी।
उच्च राजस्व
जब फर्म की सकल आय और सकल आय दोनों संतोषजनक हैं, तो आलोचना करने के लिए बहुत कम है। हालांकि, यदि राजस्व अधिक है, जबकि सकल लाभ अपेक्षाओं को पूरा करने में विफल रहता है, तो फर्म को संभवतः लागत में कटौती के प्रयासों या इसकी बिक्री मूल्य बढ़ाने पर ध्यान देना चाहिए। इस तरह के संयोजन का मतलब है कि फर्म पर्याप्त रूप से बेच रही है लेकिन बेची गई प्रत्येक वस्तु पर पर्याप्त लाभ नहीं दे रही है। इसका कारण उच्च विनिर्माण लागत या ग्राहकों को लुभाने के लिए अत्यधिक कीमत में कटौती हो सकती है। युवा कंपनियों के पास उच्च राजस्व होता है, लेकिन अपेक्षाकृत कम आय होती है क्योंकि वे आक्रामक मूल्य कटौती और प्रचार अभियानों में संलग्न होते हैं जब तक कि वे बाजार में एक पायदान हासिल नहीं करते हैं, जिसके परिणामस्वरूप कम लाभप्रदता होती है। इसलिए ऐसी स्थिति एक स्थापित संस्था की तुलना में नव स्थापित फर्म में चिंता का कम है।
उच्च लाभ
यदि सकल राजस्व असंतोषजनक है, लेकिन मुनाफा उम्मीदों पर खरा उतरता है, तो फर्म इसकी कीमतों को कम करने में मदद कर सकती है। इस तरह की प्रथाएं अक्सर एक अनम्य मूल्य निर्धारण नीति का संकेत देती हैं जिसमें कंपनी प्रीमियम मूल्य निर्धारण पर जोर देती है और परिणामस्वरूप बिक्री की मात्रा खो देती है। अधिक लगातार प्रचार अभियान और मात्रा छूट को एक उपाय माना जा सकता है। दूसरी ओर, कुछ कंपनियां प्रतिष्ठित, लक्जरी छवि को बनाए रखने और लंबी अवधि में अच्छा प्रदर्शन करने के लिए इस तरह के प्रचार या मूल्य में कटौती से बचती हैं। प्रत्येक खिलाड़ी उच्च-मात्रा वाला विक्रेता नहीं बनना चाहता।