किसी ऑब्जेक्ट से जुड़ा हुआ महसूस करना आपको बचत की आदतें बनाने में मदद कर सकता है, लेकिन जब आपकी संपत्ति को उतारने की बात आती है, तो आपको अपने अटैचमेंट को जारी करना होगा। ब्रिघम यंग यूनिवर्सिटी के एक नए अध्ययन में देखा गया है कि ऑनलाइन क्लासिफाईड क्यों अधिक हैं, और पाया कि भावनाएं आपके अपार्टमेंट को अव्यवस्थित रख सकती हैं।
विपणन शोधकर्ताओं ने डब्ल्यूटीए-डब्ल्यूटीपी असमानता नामक चीज की जांच के लिए अर्थशास्त्र, तंत्रिका विज्ञान और मनोविज्ञान को पिघला दिया। यह वह अंतर है जो एक विक्रेता पूछने के लिए तैयार है और खरीदार क्या भुगतान करने को तैयार है। अधिकांश खुदरा विक्रेताओं का उनके माल के साथ कोई भावनात्मक संबंध नहीं है, जो उन्हें एक क्लिप में स्टॉक को स्थानांतरित करने में मदद करता है। लेकिन न केवल अनौपचारिक विक्रेता अक्सर किसी वस्तु के प्रति अपने लगाव के बारे में कुछ भौतिक अनुभव करते हैं, वे अपने स्वयं के सिर में नुकसान से बचने के साथ कुश्ती कर रहे हैं। दूसरे शब्दों में, यदि आप बहुत अधिक मांगते हैं, तो आप अवचेतन रूप से खुद को तोड़फोड़ कर सकते हैं।
अध्ययन ने यह प्रदर्शित करने के लिए कुछ साफ-सुथरी चाल का इस्तेमाल किया। प्रतिभागियों को प्रत्येक को एक मग दिया गया था, और प्रतिभागियों ने एक रिश्ते को विकसित करने में मदद करने के लिए स्पर्श का इस्तेमाल किया। जब मग को बेचने के लिए कहा जाता है, तो इस तरह से हेरफेर नहीं करने वालों ने औसत $ 4.77 की पेशकश की, जबकि मग के साथ "बंधुआ" रखने वालों ने $ 6 पूछा।
दिलचस्प बात यह है कि यह उद्यमियों के लिए भी एक समस्या है, जो अक्सर अपने द्वारा विकसित उत्पाद या सेवा में अपनी बहुत ही पहचान का निवेश करते हैं। यह अभिनव गैजेट्स या फर्मों के लिए बड़े पैमाने पर ओवरवैल्यूड प्राइस पॉइंट समझा सकता है।
यदि आप क्रेगलिस्ट पर कुछ पाने की कोशिश कर रहे हैं, हालांकि, BYU के शोधकर्ता आपसे आग्रह करते हैं कि आप उस लगाव को खोने से न डरें। समान वस्तुओं के लिए अन्य लोग क्या पेशकश कर रहे हैं, यह देखने के लिए चारों ओर देखें, और फिर बाजार मूल्य पर छड़ी करने के लिए अपने तर्कसंगत निर्णय लें।