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लिस्ट-टू-सेल या बिक्री-टू-लिस्ट अनुपात एक बिक्री मीट्रिक है जिसका उपयोग रियल एस्टेट पेशेवरों द्वारा किया जाता है ताकि यह स्थापित किया जा सके कि घर स्थानीय बाजार में पूछ मूल्य से अधिक या कम बेच रहे हैं। खरीदार, विक्रेता और रियल एस्टेट एजेंट मूल्य वार्ता के लिए रणनीति निर्धारित करने के लिए अनुपात का उपयोग कर सकते हैं।
अनुपात वास्तविक परिणाम दिखाता है
एक घर के लिए खरीदार जो कीमत अदा करता है वह बाजार में घर के मूल्य का सही प्रतिबिंब है। ज्यादातर मामलों में, अंतिम बिक्री मूल्य घर की सूची मूल्य के समान नहीं है। रियल एस्टेट पेशेवर अपने स्थानीय क्षेत्र में वास्तविक बिक्री मूल्यों को स्थापित करने के लिए सूची-टू-बिक्री अनुपात को ट्रैक करते हैं। मीट्रिक की गणना करने के लिए, संपत्ति की अंतिम सूची मूल्य द्वारा वास्तविक बिक्री मूल्य को विभाजित करें और परिणाम को प्रतिशत के रूप में व्यक्त करें। उदाहरण के लिए, एक घर जो $ 200,000 के लिए सूचीबद्ध है, लेकिन $ 195,000 में बेचता है, 97.5 प्रतिशत की सूची-बिक्री का अनुपात है।
अनुपात का मतलब क्या है
100 प्रतिशत से ऊपर का अनुपात अचल संपत्ति एजेंट को बताता है कि एक घर अपनी सूची मूल्य से अधिक के लिए बेच दिया। ऐसा हो सकता है जहां विक्रेता को घर पर कई प्रस्ताव मिलते हैं। इसके विपरीत, 100 प्रतिशत से कम अनुपात यह दर्शाता है कि एक घर अपनी सूची मूल्य से कम पर बेचा गया। रियल एस्टेट एजेंट आमतौर पर घरों के समूह के लिए औसत सूची-से-बिक्री अनुपात की गणना करते हैं, इसलिए वे एक नज़र में देख सकते हैं कि बाजार किस रास्ते पर बढ़ रहा है।
मूल्य वार्ता में उपयोगी
सूची-से-बिक्री अनुपात को देखने से होमबॉयर्स और विक्रेताओं को मूल्य निर्धारण पर बातचीत करने में मदद मिल सकती है। उदाहरण के लिए, 100 प्रतिशत से कम की औसत सूची-टू-बिक्री अनुपात से पता चलता है कि विक्रेता आम तौर पर उस विशेष बाजार में उनकी पूछ की कीमतों से कम स्वीकार करते हैं। होम साधक एक प्रस्ताव बनाकर संपत्ति को सुरक्षित करने में सक्षम हो सकते हैं जो खरीदारों को प्राप्त होने वाली औसत छूट को दर्शाता है। सूची-टू-बिक्री अनुपात की समीक्षा करने वाले विक्रेता एक नज़र में देख सकते हैं कि उनकी सूची की कीमत बहुत कम है या बहुत अधिक है, और सूची को तदनुसार समायोजित करें।
सावधानी से प्रयोग करें
क्योंकि अनुपात संपत्ति के लिए अंतिम सूची मूल्य का उपयोग करता है और इसकी प्रारंभिक सूची मूल्य नहीं, मीट्रिक 95 और 99 प्रतिशत के बीच कहीं चिपक जाता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि एक विक्रेता जो शुरू में अपने घर को एक बढ़े हुए मूल्य पर सूचीबद्ध करता है, जब वह कोई प्रस्ताव प्राप्त नहीं करता है, तो उसकी पूछ मूल्य कम हो जाएगी। समय के साथ, सभी कीमतें आदर्श की ओर बढ़ती हैं। इसके अलावा, अंतिम बिक्री मूल्य एक घर बिक्री लेनदेन की पूरी तस्वीर नहीं देता है। समापन लागतों के लिए योगदान के रूप में वित्तीय रियायतें मीट्रिक से बाहर रखी जाती हैं, लेकिन एक खरीदार या विक्रेता की निचली रेखा को प्रभावित करती हैं। इसलिए, जबकि सूची-टू-बिक्री प्रतिशत आपको बेचने के लिए किसी संपत्ति का अधिकार देने में मदद कर सकते हैं, आपको उन्हें सावधानी से संपर्क करना चाहिए।